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好的网络公司怎么做出色的网络推广方案!

2018-12-23 分享
  网络推广,一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式,确实让不少企业的营销人员为之上脑筋。这里小编总结出几点实用的网络推广方案的步骤解析,希望可以帮助到大家。
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  1、做好企业产品的市场定位。一个企业要想打开市场必须要又过硬的产品来做支撑,那么过硬的产品不光是指的产品的质量,产品质量再好不符合市场的需求,戳不到消费者的痛点,照样是打不开市场的,所以第一步非常重要就是要对自己的产品做数据化的市场分析,依靠数据来找准自己的产品在市场上的位置。

  2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。首先要了解你们的客户,他们最需要最迫切要解决的是什么问题,你们的产品如何能够很好地解决这些问题,这些点同时也成为你们产品的卖点。

  3、根据卖点制订营销策划。营销的过程,说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程,这里面涉及各种策划,无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划,让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑,这是你作为营销人员的价值所在。

  4、明确信息传递渠道。如果企业想做成大众品牌,可以开通微博和微信,针对使用微博和微信的目标客户群,研究他们的行为,从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等,但是具体的策略还是依照企业自身的特点来制定。

  其实策划网络推广方案,没有必要用一种固定的格式。策划网络推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。

  事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。

  一、分析行业背景

  知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

  二、列出潜在客户群体

  哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

  三、选择方法及策略

  根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

  四、明确每一阶段目标

  1、每天IP 访问量、PV 流览量

  2、各搜索引擎收录多少

  3、外部链接每阶段完成多少

  4、网站的排名、PR 值权重多少

  5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

  6、网络推广实际转化的客户多少

  7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

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  五、工作进度及执行

  好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

  六、确认网络广告预算

  网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

  七、效果评估监测

  安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

  八、预备网络推广方案

  市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

  计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功。



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